2019年1月16日，世界级工业巨头西门子向业界强势推出Sinamics G120X与G120XA矢量型变频器。市场定位明确，锁定基础设施行业，专为风机泵应用。

发布会现场，我们明显感受到这位备受敬仰的工业巨子不仅仅充分读懂了中国市场，而且深谙中国传统文化之道。水墨画风，字节随动，黑白玄素，道法自然……融合浓郁中国古典元素的现代工业级产品发布会别具匠心，这必然需要精心准备，而发布会的重头戏——Sinamics G120X/XA变频器也必须属于“精工匠造”，集自然之力以惠泽于众。

 

        结束产品发布会之后，《变频器世界》与少数几家媒体参加了对西门子数字化工厂集团副总裁、运动控制部总经理Frank Golueke先生与西门子数字化工厂集团运动控制部通用运动控制业务全球负责人Achim  Peltz先生的群访。Frank Golueke和Achim  Peltz分别就Sinamics G120X/XA变频器产品性能、差异化价值以及市场策略、变频器技术发展未来方向回答了媒体提问。

 数字化是能力点，也是价值点

在回答西门子如何把数字化的能力点塑造为其产品的价值点问题之前，我们先来总结一下关于西门子此次发布的Sinamics G120X/XA变频器的产品性能优势。

  Sinamics G120XA变频器被称为“标准型风机泵专用变频器”，其功率范围为0.75至560 KW，几乎完整涵盖低压市场风机和泵的功率需求，同时集成矢量控制算法可极大提升转矩和速度的控制精度。

 

       ∙支持同步电机、磁阻电机等高能效电机，集成节能模式（ECO）、休眠功能并可自动计算能耗，确保最佳性能、最低损耗和最优输出功率。

 

       ∙运行电压范围为-20%到+10%，运行温度范围-20℃到60℃，内置双直流电抗器和主动保护功能，软硬件结合降低故障停机时间。

 

       ∙结构紧凑，可并排安装从而节省空间，集成典型的连接宏、多泵控制、飞车启动、清淤功能、火灾模式等多种风机泵类专用功能，可进行专业、简单且快速的调试工作。

 

       ∙工程师可通过PC和手机无线接入，进行向导式、可视化地诊断和调试；客户可通过网络注册，获得30个月的免费质保，且客户可以延长质保最长至7.5年。

 

       Sinamics G120X被称为“风机泵专用变频器”，能够提供更丰富的产品规格，其功率范围为0.75至 630 kW，适用于全部电机类型。

 

       ∙支持380V、 690V和220V三种电压输入类型，支持高防护标准的3C3涂层，在IP20防护等级之外，未来还将推出IP21/IP55两种防护等级，满足更多应用场合。

     渠道分销，打响市场攻坚战

 

       “目前在风机水泵市场，西门子还不是占主要地位的市场供应商，但是我们希望在未来5年内取得两位数的市场份额，这一点是非常明确的。”讲到这里，Frank Golueke回忆道，在2011年西门子发布了经济型Sinamics V20变频器，连续几年高增长，截止到2018年底，取得了非常好的销售业绩。在2012年推出了经济型伺服系统Sinamics V90，同样也是一个非常成功的案例 ……

 

       毋庸置疑，西门子可以把这些成功的经验积累复制到Sinamics G120X/XA变频器。那么在低压变频器市场，面对强势进驻的后来者，友商们也不可小觑其后来居上的可能性。

 

       传统意义上，中国市场普遍被划分为高端市场、通用型市场、经济型市场。与之呼应，西门子提出了本土化的产品研发、产品管理、产品推广销售策略。从三个不同的细分市场适时地推出市场所需要的产品，满足中国市场客户多元化需求，这也许就是西门子在中国成功的秘诀之一。

 

       透过全球市场，某些新兴行业依然在加速变频器市场增长，比如新能源电动车、电池生产、电子制造等。此外，变频器技术发展趋势会是数字化，另一个是电力电子技术革新或IGBT元器件的革新。

 

       面对未来特定细分市场或者细分区域的增长需求，在变频器电力电子技术与驱动技术方面，西门子也以兵马未动，粮草先行的全球战略眼光，积极持续地付出投入。